Quando falamos em negociação a primeira coisa que vem a mente é aquela situação típica entre um comprador e um vendedor, em que cada um tenta “empurrar” pro outro lado uma situação de clara desvantagem.
Essa visão tradicional de negociação é uma pequena partícula de um grande universo da arte de negociar.
A verdade é que negociar é um ato humano. Estamos sempre executando negociações ao longo dos dias - umas pequenas e outras muito maiores - e existem diversas literaturas e estudos mundo a fora para melhor entender esta técnica e ajudar nas negociações do dia-a-dia.
Comprar um produto em uma loja, pedir um desconto em uma compra, aumentar o prazo de pagamento ou até negociar seu período de férias. Note que as menores relações comerciais ou humanas estão muito pautadas por uma lógica de negociação.
Se pensarmos em ambientes corporativos, a negociação se torna uma habilidade de ainda mais alcance e importância. Grandes contratos em que qualquer mudança positiva tem um impacto muito grande no seu trabalho ou no seu negócio.
Por se tratar de um tema de grande importância e de uso praticamente diário criamos um curso que te dá técnicas e ferramentas de negociação aqui na Descola.
É um curso que vai trazer a negociação perante 2 grandes aspectos: A primeira é quando existem diversos pontos em comum - e ai a negociação tem que ser o famoso ganha-ganha numa relação a longo prazo. A segunda é quando a negociação é para o curto prazo, em uma relação menos duradoura - nesse caso vamos explorar como você negocia para obter maior vantagem num curto espaço de tempo.
Ninguém melhor para dar esse curso na Descola do que um grande estudioso do tema - Lucas Silveira. Além de trabalhar na área comercial da Red Bull, Lucas é um aficionado por estudos e leitura e desenvolveu uma metodologia própria para esse conteúdo.
Você provavelmente já negocia na sua vida ou no seu trabalho. Esse curso é feito para que você possa melhorar e incrementar essa habilidade de negociação. Essa é uma habilidade que você irá usar em diversas situações da sua vida, mas talvez você nunca tenha parado para entender a importância e como aperfeiçoar essa técnica.
É por isso que temos esse curso. Você sairá dele com uma visão diferente de uma negociação e com muitas tecnicas e ferramentas para desempenhar papéis de maior vantagem para você.
Nesse curso vamos passar pelas seguintes etapas:
- Metáfora da negociação
- O Chamado
- 4 Regras Básicas da Negociação
- Etapa 1: Muitos interesses em comum
- Crie Conexão
- Similaridade
- Preparação
- Ache um inimigo em comum
- Tenha objetivos em comum
- Seja Incremental
- Saiba usar emoções
- Separe as pessoas dos problemas
- Contraste
- O que fazer com os ânimos altos
- Etapa 2: Poucos interesses em comum
- Fique Calmo
- Abra fora da Zona de Negócio
- Troque Variáveis
- Linguagem Poderosa
- Fechamento
Ebook - material complementar
Além das videoaulas, quem compra o curso tem acesso a um material complementar, o ebook: um documento que vai mais a fundo nas questões teóricas do curso.
Nesse ebook, você poderá ver:
- Quem ministra o curso
- Estamos sempre negociando
- Os papéis de um negociador
- Duas formas de negociar: Interesses em comum X interesses divergentes
- As 4 regras básicas de um negociador
- Como criar conexão
- O BATNA
- Ferramenta: Modelo de preparação
- Ferramenta: Etapas em comum
- A importância de ser incremental
- Negociação é um jogo de emoções
- Use o contraste
- A Zona de negócio
- Saiba Ouvir
- O que é uma linguagem poderosa
- O que não falar em uma negociação
- Verdadeiro ou Falso: Saiba detectar uma mentira
- Lidando com pessoas difíceis
- Exemplos de grandes negociações
- E se tudo der errado?
- Livros
- Filmes e séries
- Apps e ferramentas
Duração curso
2h45 minutos + aproximadamente 2 horas de leitura complementar.
Lucas Silveira
Lucas é diretor comercial na Red Bull e um grande estudioso de diversos temas, entre eles a negociação. Após estudar os mais importantes autores do tema, desenvolveu um conteúdo próprio com o que há de melhor dos diversos autores. Lucas também é empreende
Sobre
21 capítulos
2h 45min de vídeo aulas
2h leitura de ebook
1 ferramentas extras
Certificado digital incluso
100% online com acesso ilimitado
Categorias
Autodesenvolvimento, Tomada de decisão
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Sempre preparado
Saiba como se preparar para as diferentes negociações.
Rei da negociação
Domine completamente a forma de negociar.